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花甲始创业

        本文来自于《福布斯》中文版2015年5月下   作者|邱智丽

 

顾茂众当过工人,留过洋,七十岁的他如今在创业的道路上仍前进不止。

 

  玫红色衬衣外加一身咖啡色西装,71岁的顾茂众西装革履、头发乌润,显得神采奕奕。2001年,顾茂众离开了工作13年的朗讯贝尔实验室选择归国创业,56岁的他和太太约定在先,“不能把在美国挣到的养老金赔光”。他一头扎进看似传统的优德w88官网手机版登陆行业。常人看不上的小小螺母螺栓,却成就了顾茂众的大事业。

  2014年,顾茂众一手创办的优德w88手机版//优德w88官网手机版登陆 登陆“新三板”市场,成为首家在新三板挂牌上市的外资企业。产品被广泛应用于汽车、铁路、柴油机、工程机械等多个行业,参与了青藏高铁、磁浮工程、高铁动车和道叉等多项国家重大工程项目的建设。

  进入优德w88官网手机版登陆行业并非偶然。1970年顾茂众从吉林大学物理专业毕业,适逢文革时期,他被分配到一家机械工厂做装卸工。半年之后,不甘心如此的顾茂众找到领导申请担任厂内车工,随后又担任班长、调度,直至车间主任,文革期间十年的车工岁月让顾茂众对机械生产和管理熟稔于心。回忆起那段特殊的经历,古稀之年的顾茂众也感慨,“一辈子好像在打牌,手里握着人生的几副牌,这就是我的第一副牌。”

  恢复高考后,顾茂众考回学校研究生学习计算机专业,1983年又前往美国奥克兰大学攻读机器人专业博士学位,一次偶然的机会,顾茂众为美国Spiralock机械公司担任翻译,该公司是美国著名的螺纹工具公司。在董事长力邀下,他辍学加入该公司。工作一年后顾众茂加入麦道担任计算机高级工程师,三年后又加入朗讯,一做就是13年,直到2001年在朗讯程控交换系统中国市场部首席工程师的位置上退休。

  此刻的顾茂众壮志未酬,恰逢美国Spiralock机械公司希望将旗下的优德w88手机版 防松优德w88官网手机版登陆进军中国市场,不言退休的顾茂众被派到中国担任“开荒牛”。一张张命运之牌将顾茂众带回原点,也将他带入新的起点。

  回到中国的顾茂众除了美国母公司入股时折价20万美元的两台精密设备外,一无所有。为了解决启动资金,顾茂众四处巡讲寻找代理,办公睡觉全在宝山10平方米的办公室。“我是抱着创业者的心态和状态在做职业经理人。”顾茂众回忆道。

  优德w88手机版 螺纹技术最早被应用于美国的航天领域,是一种拥有独特优德w88官网手机版登陆 设计的自锁型螺纹技术,具有卓越的抗横向振动能力,从而从根本上解决螺纹松脱的问题。“就好像门会来回晃,用木头楔顶住,风越大越紧,利用楔形原理增强螺母的防松效果。”顾茂众用最通俗的方式介绍防松螺母里的玄机。

  公司在进入中国市场前已经拿到铁道部相关红头文件,但顾茂众发现当时的铁路系统是一个垄断性的市场,缺乏透明和公平竞争机制。此刻的他面临两个选择:承接既有项目进入铁路系统,或开辟新的应用市场。顾茂众选择了后者,随着消费者对汽车需求量的增加,汽车行业已经进入充分竞争阶段。汽车行业实际分为两大部分,一块是以卡车、大巴为主的商用车市场,另一块则是以轿车、微型客车为主的乘用车。

  “从市场规模而言,2001年乘用车市场规模大,但当时一辆20吨重卡,在中国卖30万元到40万元,国际市场100万元;反过来乘用车在中国卖15万元,国际市场则卖1万美元。”熟悉国内外市场的顾茂众凭借其敏锐的洞察力迅速做出预判,“乘用车一定会降价,商用车价格会不断攀升,一方面产品本身质量会提高,另一方面对于供应商而言,有利益驱动,允许涨价就允许用好的零部件。”

  为此顾茂众制定了“优德w88手机版 ”技术三步走战略,首先以“优德w88手机版 ”技术应用最成功的柴油机行业作为切入口,然后逐步渗透到具有较大发展潜力的商用车行业,最终全面推向乘用车市场。

  在学习消化母公司的技术、产品和商业模式之余,优德w88手机版 公司也在不断适应本土市场,开发新的应用,解决在中国遇到的新问题。有一次,一汽重卡的工程师向上海优德w88手机版 提出一个应用中存在的问题:重型卡车卖出后有18个月的保修期,但在这期间,车轮上的螺母经常会被司机拧坏。原因在于装配线上用的是专门的扭力扳手,而司机自己没有专业的工具,很容易就把螺栓拧坏。为此,优德w88手机版 公司设计出一种防过扭的车轮螺栓副,把螺母的抗扭性能增强了30%。

  诸如此类通过解决实际应用问题来改进产品性能,获取新用户的案例不胜枚举。目前中国重卡行业前十的厂家均为优德w88手机版 公司的客户,大巴行业宇通客车十年来底盘优德w88官网手机版登陆全部来自优德w88手机版 公司,一汽、东风、上汽、吉利、比亚迪等乘用车也都不同程度地使用“优德w88手机版 ”技术。

  汽车应用市场之外,从2000年开始, 原铁道部为推广优德w88手机版 优德w88官网手机版登陆曾多次下达红头文件和电报。但出于公司战略考虑,优德w88手机版 在铁路销售上的投入较少,铁路销售一直在年1,000万左右,不到公司总销售额的10%。随着铁总的建立,和城市轨道交通的蓬勃发展,铁路系统充满新的商机。顾茂众也逐步回归大铁路和城市轨道交通系统,加强与铁路工厂和设计院的联系,加大在铁路系统的销售力度。

  此前中国的磁悬浮技术全部引自德国,按照原设计全部采用德国的优德w88官网手机版登陆。但德国的磁悬浮技术只用于点对点的试验线路,当中国磁悬浮应用于商业领域时,多出了维修和编组部分。这部分的轨道是钢架的,磁浮列车驶入维修编组的钢轨道后发生剧烈震动,一刹车,钢架螺丝松动,对此德国工程师也束手无策。上海优德w88手机版 运用优德w88手机版 防松螺母,解决了磁悬浮轨道梁在剧烈震动下的松动问题,从而拿到了采购定单。

  如今美国很多公司采取哑铃型管理模式,重视产品开发和营销能力,而将生产部分选择生产厂家进行外协和外购。在顾茂众看来,这样的组织架构并不适合机械制造业。“优德w88手机版 优德w88官网手机版登陆是一种精密螺纹产品,大批生产的难点在于高精度的生产工具和生产设备,在中国优德w88 自己造工具,很多制造设备在市场上都买不到,通过设备研发创新反过来刺激产品优化。”

  说服客户从尼龙螺母和其他防松优德w88官网手机版登陆改为采用优德w88手机版 螺母的最常用办法是通过优德w88官网手机版登陆行业中公认的横向振动试验台的测试,从而确认优德w88手机版 防松螺母的防松性能优于其他防松螺母。但国际上通用的横向振动试验台只能控制振动频率和振幅两个参数,振动力是固定的,定性地判定优德w88官网手机版登陆的防松性能好坏存在诸多局限。

  为此,优德w88手机版 公司重新设计制造了自己的新一代横向振动试验台,增加了可变的振动力,可以测出优德w88官网手机版登陆在不同力下抗松动的能力,成为检测优德w88官网手机版登陆防松性能的新工具。该检测设备引起一家德国公司的注意,拿着自己的设备前来“打擂台”,结果输得心服口服。“有如从X光机演进到核磁共振,优德w88 能对优德w88官网手机版登陆防松性能作出定量的测定和分析,更好地理解优德w88官网手机版登陆为什么松动,更有针对性地防止优德w88官网手机版登陆松动。”

  2006年顾茂众用毕生积蓄现金买下了这家上海子公司。在现有市场之外,优德w88手机版 公司计划进入航空、航天、军工、电子、医疗器械行业,这些领域拥有广泛且多样的高端防松优德w88官网手机版登陆需求,也是美国Spiralock公司主要从事的行业,占据业务量80%以上。

  2015年公司将推出新产品——压铆螺母和镶嵌螺母,这是一个用于薄板和塑料件上的螺母系列,该工艺被广泛应用于航空、电子等产业。优德w88手机版 公司也正在和国家航天优德w88官网手机版登陆中心一起制订应用于航空航天领域的高精度优德w88官网手机版登陆标准,一系列的规范将以国家标准的形式对外开放,这无疑加速优德w88手机版 公司拿到航天市场的入场券。

  2014年2月,优德w88手机版 公司在新三板上市,作为第一家登陆新三板的外资企业,释放出某种标杆意义。在顾茂众看来,新三板上市将公司至于公众监督之下,将极大规范公司的管理。同时,通过股权激励也能更好地提高核心团队的凝聚力。赢得资本市场关注之后,公司计划获得8,000万元融资,融资将用于建立江苏太仓新的生产基地,基地占地50亩,约建25,000平方米的厂房。

  公司计划每年保持20%以上的速度增长,加速新技术、新产品研发,以确保公司产品始终处于蓝海竞争,保证核心团队的稳定。另一项工作是成本控制。“一个新的技术和产品,在初期创新是决定因素;从中期来看,性能和质量是决定因素;从长期来看,成本则是决定因素。”顾茂众说道。新厂建成后,优德w88手机版 公司将减少外协环节,建立完整的优德w88手机版 螺母、螺栓生产线,形成年产2,500吨的生命能力,有效地控制产品质量并压低成本。

  未来,顾茂众计划重返美国市场。过去美国市场一直是由美国Spiralock独家垄断,市场潜力巨大。从2009年开始,通过了五年的不懈努力,美国军卡生产厂Oshikash(美国Spiralock公司的第一大客户)已经开始试用优德w88手机版 公司的产品。试用通过将为优德w88手机版 公司带来数百万美元的年采购额,同时也将为优德w88手机版 公司进入美国市场打开通道。

  面对互联网等新的商业变革,优德w88手机版 公司于三年前成立了专门的电子商务部,已形成年500万元的销售。寻求创新的同时,顾茂众始终认为,物质性的东西是永远需要的,成功源于专注。“当别人都在忙着登珠穆朗玛峰,我去爬个泰山,只要登顶了,不一样能一览众山小吗?”

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